كيف تتطور استراتيجيات المشتريات في ظل تقلبات التعريفات الجمركية العالمية: ستة مسارات استجابة لكبار مسؤولي المشتريات

نظرة عامة على الحدث

خلال العام الماضي، دخلت سياسات التجارة العالمية مرحلة من التعديلات عالية التكرار، ولا تزال المواجهة الجمركية بين الولايات المتحدة وكبرى الاقتصادات مثل الصين تؤثر على قرارات الشراء لدى الشركات متعددة الجنسيات. في قمة CPO لعام 2025 التي استضافتها EY بالاشتراك مع المجلس الوطني لشركات المرأة (WBENC)، كانت قضية التعريفات الجمركية محور النقاش. أظهر استطلاع ميداني أن أكثر من نصف كبار مسؤولي المشتريات (CPO) صرحوا بأن مؤسساتهم تتأثر مباشرة بالسياسات الجمركية. تشير هذه الإشارة إلى أن تقلبات التعريفات الجمركية تطورت من قضية سياسات كلية إلى تحدي تشغيلي يتعين على مؤسسات المشتريات التعامل معه في الوقت الفعلي.

خلفية سلسلة التوريد

على مدى العقدين الماضيين، شكّل نظام المشتريات العالمي شبكة تصنيع عابرة للحدود عالية التقسيم للعمل. تعتمد الشركات عادة على أنظمة موردين متعددة المستويات، حيث يتوزع شراء المواد الخام وتصنيع المكونات وتجميع المنتجات النهائية عبر دول مختلفة. وعند تعديل السياسات الجمركية، لا يقتصر التأثير على تكاليف الاستيراد المباشرة فحسب، بل يمتد عبر سلسلة الإنتاج إلى الموردين من المستوى الثاني والثالث وحتى الرابع. وفي صناعات مثل السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) والأدوية والتكنولوجيا العالية، تحتوي المنتجات على كميات كبيرة من المواد الخام والمكونات القادمة من دول مختلفة، مما يضخم تعقيد سلسلة التوريد بشكل كبير من صعوبة تحديد مخاطر التعريفات الجمركية والتعامل معها.

في الوقت نفسه، تعمل السياسات الصناعية في مختلف الدول على دفع إعادة هيكلة سلاسل التوريد الإقليمية. وقد أصبح التصنيع القريب (nearshoring)، والاستعانة بالمصادر من الدول الصديقة (friend-shoring)، واستراتيجية "الصين +1" الخيارات الرئيسية للشركات متعددة الجنسيات في إعادة تشكيل توزيع إنتاجها. في هذا السياق، يتحول دور وظيفة المشتريات من مركز تكلفة إلى مركز إدارة استباقية للمخاطر الاستراتيجية.

منطق القرار في الشركات

1. شفافية البيانات والتحقق منها يشكلان العائق الأول

معظم الشركات عند تقييم تأثيرات التعريفات الجمركية لا تواجه نقصاً في بياناتها الخاصة، بل عدم موثوقية بيانات الموردين. صرح أحد كبار مسؤولي المشتريات صراحةً: "التحدي الأكبر ليس بياناتنا، بل بيانات الموردين." وفي صناعة السلع الاستهلاكية المعبأة بشكل خاص، نظراً لتنوع مكونات المنتجات وتعقيد مكونات التغليف، فإن تتبع المصدر بدقة للموردين من المستويين الثالث والرابع أمر بالغ الصعوبة. وبدون بيانات دقيقة، لا يمكن للشركات تحديد بلد المنشأ، ولا محاكاة تكاليف التعريفات الجمركية، ولا تعديل استراتيجيات الشراء بسرعة.

2. الصناعات المختلفة تتمتع بمرونة مخاطر متباينة تماماً

بفضل تنويع الموردين بنشاط وإنشاء مراكز تصنيع متعددة العقد، تستطيع صناعة التكنولوجيا تحويل الطاقة الإنتاجية بسرعة أثناء التقلبات الجيوسياسية أو الاقتصادية. في المقابل، تُظهر صناعة الرعاية الصحية "مرونة هشة": فرغم استقرار الطلب النهائي على منتجات علوم الحياة، إلا أن سلاسل التوريد غالباً ما تكون مقيدة بالاعتماد على مصدر واحد للمواد الخام الرئيسية، كما أن المواد الخام الدوائية تحتاج إلى موافقات تنظيمية تمتد لسنوات لتغيير الموردين، مما يجعل من الصعب على هذه الصناعة محاكاة قدرة صناعة التكنولوجيا على التوريد المرن. بينما تواجه الزراعة والبناء ضغوطاً مزدوجة من قيود التصدير ونقص المواد المحلية.

3. سلوك التسعير لدى الموردين يضعف فعالية التحوط الجمركيبعد تطبيق الرسوم الجمركية، غالبًا ما يقوم الموردون المحليون بتعديل أسعارهم إلى مستوى أقل قليلًا من تكلفة الاستيراد بعد الرسوم الجمركية، مما يؤدي فعليًا إلى محو الميزة التكلفية للشراء المحلي. وفي بعض الحالات، تتجاوز الأسعار المحلية حتى سعر الاستيراد قبل فرض الرسوم. وتكتشف فرق المشتريات أن استراتيجية التوطين التي كانت تُستخدم لتجنب الرسوم الجمركية تفشل أمام سلوك التسعير لدى الموردين. وهذا يجعل حسابات التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) غير مستقرة للغاية، مما يضطر الشركات إلى إعادة تقييم دورات التوريد وشروط العقود واستراتيجيات المخزون.

الاستراتيجيات الست الرئيسية التي تتبناها أقسام المشتريات

1. إنشاء "غرفة عمليات بيانات" للرسوم الجمركية

تقوم الشركات الرائدة بإنشاء غرفة بيانات للرسوم الجمركية (data room)، وهي مركز قيادة مركزي. يعتمد هذا المركز على قاعدة بيانات الموردين كأساس، ويدمج نماذج شحن معقدة، لتقييم سريع للإنفاق وبيانات قاعدة الموردين، وتحديد مخاطر سلسلة التوريد على مستوى الفئات، مما يتيح نقل المشتريات إلى الدول منخفضة الرسوم الجمركية والاستفادة من مزايا مناطق التجارة الحرة. ويعتمد نجاح غرفة العمليات على التعاون متعدد الوظائف؛ إذ يجب على الإدارات المالية والقانونية والتشغيلية والتجارة العالمية تبادل المعلومات واتخاذ القرارات بشكل مشترك.

2. تعزيز قدرات اختراق البيانات

لمعالجة مشكلة شفافية البيانات، تتبنى الشركات مسارين تقنيين: الأول هو استبيانات الموردين المتتالية، التي تعتمد على التعاون مع الموردين من المستويين الثاني والثالث للرجوع تدريجيًا إلى المصادر؛ والثاني هو التنقيب في البيانات، لتحليل شبكات علاقات الموردين واكتشاف التبعيات الخفية. الحل الأكثر فعالية هو الجمع بينهما: أولًا استخدام التنقيب في البيانات لتحديد مناطق الخطر، ثم استخدام الاستبيانات للتحقق واستكمال صورة سلسلة التوريد.

3. تعديل منهجية التوريد

في ظل موجات الرسوم الجمركية السابقة المتعددة، انتقلت أقسام المشتريات من الاستجابة الطارئة إلى إدارة المخاطر المنتظمة. وتشمل الإجراءات المحددة: إعادة مراجعة العقود الحالية، ورفض قبول قيام الموردين بتمرير تكاليف الرسوم الجمركية، وتطوير شبكة موردين من المستوى الثاني، وتقييم ما إذا كان بإمكان الموردين استيعاب تكاليف الرسوم أو تقديم بدائل. وبالنسبة للصناعات الخاضعة للتنظيم، وبسبب الحاجة إلى عمليات اعتماد طويلة لاستبدال الموردين، يصبح التقييم الاستباقي مهمًا بشكل خاص، مع ضرورة الاهتمام بشروط الخروج في العقود الحالية.

4. إجراء تقييمات المرونة وإدارة المخاطر بشكل استباقي

تقوم الشركات بتطبيق تقييمات منهجية للمرونة، لتحديد الموردين الحصريين والموردين ذوي التركيز العالي للإنفاق، وبالتالي تحديد نقاط الضعف في سلسلة التوريد ووضع خطط طوارئ. ومن خلال تحليل درجة اعتماد الموردين وتركيز الإنفاق، يمكن للشركات تطوير موارد بديلة مسبقًا وتجنب الاستجابة السلبية عند الأزمات.

5. تعزيز التوطين ونقل المشتريات

يتجه المزيد من الشركات إلى نقل مشترياتها إلى دول ذات مخاطر جمركية أقل، وتحقيق جزء من عمليات التوطين. لا يقلل التوطين من التعرض للرسوم الجمركية فحسب، بل يعزز أيضًا سرعة استجابة سلسلة التوريد عبر تقصير دورات التسليم. ويتوافق هذا الاتجاه مع التوجه العام للتصنيع القريب (nearshoring) والاستعانة بمصادر خارجية من الدول الصديقة (friendshoring)، كما يعيد تشكيل شبكات الموردين العالمية.

6. إدارة المخزون الاستراتيجيللتخفيف من حالات عدم اليقين المستقبلية، تعمل بعض الشركات على زيادة مخزون السلامة من المواد الحيوية، وإعادة تقييم مستويات الاحتفاظ بالمخزون. واستنادًا إلى محاكاة السيناريوهات، يمكن للشركات الاستيراد مسبقًا قبل دخول الرسوم الجمركية حيز التنفيذ، أو الاستفادة من المستودعات الجمركية والمناطق التجارية الحرة لتأجيل دفع الرسوم الجمركية. غير أن زيادة المخزون تعني أيضًا تقييد رأس المال وتكاليف التخزين، ويتعين على الشركات إيجاد توازن بين المرونة والكفاءة.

تأثير سلسلة التوريد

تُحدث الاستراتيجيات المذكورة أعلاه تأثيرًا متسلسلًا. على مستوى الموردين، يُطلب من الموردين من الدرجة الأولى الكشف عن المزيد من البيانات الأساسية، وتضيق مساحة التفاوض على الأسعار، وسيحصل الموردون القادرون على توفير الشفافية والقدرة على استيعاب الرسوم الجمركية على المزيد من الطلبيات. أما بالنسبة لشركات الخدمات اللوجستية، فإن طرق النقل وأنماط التخليص الجمركي آخذة في التعديل، ويرتفع معدل استخدام المناطق التجارية الحرة والتخزين الجمركي. يتحول نظام المشتريات من المناقصات السنوية إلى التوريد الديناميكي، وتبدأ بنود العقود في تضمين آليات تعديل مرتبطة بالتغيرات الجمركية. ويميل نظام المخزون من الإنتاج في الوقت المحدد (JIT) نحو مخزون السلامة والمخزون الاستراتيجي.

على المستوى الإقليمي، لا تزال آسيا قلب التصنيع العالمي، لكن جزءًا من الطاقة الإنتاجية ينتشر نحو جنوب شرق آسيا وجنوب آسيا وأمريكا اللاتينية؛ وتعمل أوروبا على تعزيز سلاسل التوريد الإقليمية من خلال التوريد القريب؛ وتعزز أمريكا الشمالية ترابطها مع المكسيك وأمريكا الوسطى في إطار "التوريد من الدول الصديقة"؛ وتجذب منطقة الشرق الأوسط استثمارات العبور والتجهيز بفضل موقعها الجغرافي المميز؛ بينما تحاول أفريقيا استيعاب جزء من مراحل تجهيز المواد الخام. هذه التحولات ليست بديلاً بسيطًا، بل تشكل شبكة تصنيع متعددة العقد وإقليمية الطابع، ترفع بشكل عام من درجة التكرار في سلسلة التوريد العالمية، ولكنها تقلل أيضًا من كفاءة الحجم للعقدة الواحدة.

الاتجاهات المستقبلية

على مدى السنوات 1-5 القادمة، ستشهد استراتيجية المشتريات اتجاهات التطور التالية:

• ستصبح شفافية البيانات معيارًا صارمًا لدخول الموردين، وسيحصل الموردون القادرون على تتبع كامل السلسلة على ميزة هيكلية.
• ستُستخدم أدوات المشتريات الرقمية والذكاء الاصطناعي على نطاق واسع في محاكاة الرسوم الجمركية، وتقييم مخاطر الموردين، والتوريد التلقائي.
• ستُوضع مؤشرات مرونة سلسلة التوريد على قدم المساواة مع مؤشرات التكلفة، وتُدمج في نظام تقييم أداء الشركات.
• سيتعمق نموذج شبكات المشتريات الإقليمية، وستدير الشركات في الوقت نفسه مجموعات إمداد إقليمية متعددة، بدلاً من الاعتماد على مركز عالمي واحد.
• ستتشابك متطلبات الامتثال التنظيمي ومعايير الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية (ESG)، ويتعين على أقسام المشتريات إيجاد تآزر بين الرسوم الجمركية، وآليات تعديل الحدود الكربونية، ومعايير العمل.

تدفع الصدمات قصيرة الأجل الناجمة عن الرسوم الجمركية الشركات إلى إعادة النظر في التموضع القيمي لوظيفة المشتريات — من الاستجابة السلبية لتغيرات التكلفة، إلى البناء الاستباقي لقدرات استراتيجية قائمة على إدراك المخاطر، وقيادة البيانات، والتنسيق متعدد الوظائف. والشركات القادرة على دمج البيانات والتقنيات والعمليات التنظيمية، ستحصل على مزايا تنافسية أكثر استدامة في الوضع الطبيعي الجديد للتجارة العالمية.