厦门国贸提出供应链全球化新路径：从贸易商到价值链整合者

事件概述

2026年6月28日至29日，第三届全球扩张峰会在新加坡圣淘沙名胜世界举行。厦门国贸集团股份有限公司（以下简称“厦门国贸”）执行副总裁荣坤明在峰会上发表演讲，提出了供应链全球化发展的新路径：从“全球贸易商”到“产业合作伙伴”，最终成长为“价值链整合者”。这一转型路径为中国供应链企业参与全球竞争提供了新的战略视角。

供应链背景

全球供应链正在经历深刻的重构。地缘政治风险、贸易壁垒升级、数字化转型压力以及ESG合规要求，迫使中国供应链企业从传统“中国中心”的贸易模式向真正的全球运营模式转变。过去数十年来，中国供应链企业主要扮演中间商角色，通过低成本采购和出口获取利润，但这一模式正面临挑战。一方面，全球买家对供应链透明度和韧性的要求日益提高；另一方面，单一依赖中国制造基地的采购策略正在被“中国+1”或“友岸外包”所替代。

中国供应链企业面临的核心问题是如何从低附加值的贸易环节向高附加值的价值链整合环节跃升。厦门国贸的转型实践表明，企业需要构建覆盖原材料采购、物流、加工、仓储乃至定价权的全链条能力，才能在激烈的全球竞争中立足。

企业决策逻辑

厦门国贸选择这一转型路径基于对全球产业链趋势的洞察。该公司拥有超过40年的国际贸易经验，早期以大宗商品贸易为主，但随着全球供应链结构的变化，公司意识到纯粹的买卖模式难以创造长期价值。荣坤明在演讲中指出：“全球化的未来不是在全球买、全球卖，而是组织全球资源、连接产业生态、通过协作创造长期价值。”

具体决策逻辑包括三个方面：

1. 从交易到嵌入：单纯的贸易无法形成竞争壁垒。厦门国贸通过在新加坡、越南、乌兹别克斯坦等国的本地化运营，深度嵌入当地产业链，从原料采购延伸至加工、仓储和物流，甚至参与定价机制。这种深度嵌入提高了客户粘性和供应链稳定性。

2. 从单一环节到全链条：在越南的木片业务中，厦门国贸不仅采购原料，还建设了本地采购、加工、仓储和自有木片船，实现了从森林到港口的全价值链覆盖。这种模式有效控制了成本和质量，缩短了交货周期，并增强了抗风险能力。

3. 从经验驱动到AI驱动：厦门国贸正在推进AI赋能供应链战略，包括开发智能铁矿石决策模型，结合自有供应链数据与AI算法，提升市场预测精度和供应链韧性。数字化能力成为从贸易商升维为价值链整合者的关键支撑。

供应链影响

厦门国贸的转型对供应链各环节产生深远影响：

• 供应商管理：通过成为产业合作伙伴，厦门国贸与上游矿山、钢厂等建立了长期战略关系，而非短期交易关系。这种合作模式降低了供应商的客户流失风险，同时保障了采购成本的稳定性。

• 制造商：在越南木片业务中，厦门国贸为本地纸浆厂提供了稳定的原料供应和物流支持，减少了制造商的库存压力和运输延误。

• 物流企业：自有浮仓和木片船提升了物流控制力。在新加坡，ITG Amoy浮仓参与普氏燃料油定价窗口，成为唯一由中国企业运营的浮仓，这增强了物流环节的定价话语权。

• 采购体系：从单纯的采购执行转向集成采购、物流和金融服务的综合解决方案，缩短了采购周期并降低了总拥有成本。

• 库存体系：全链条运营允许厦门国贸根据下游需求动态调整库存水平，减少资金占用。AI预测模型进一步优化了库存决策。

• 区域产业链：在乌兹别克斯坦，经过十年深耕，厦门国贸通过棉纱贸易起步，逐步扩展到覆盖棉纺全产业链的供应链服务，帮助当地制造业升级并增强了区域互联互通。

区域影响

• 亚洲：新加坡作为全球大宗商品定价和贸易中心，厦门国贸的本地化运营（如浮仓参与普氏定价）提升了中国企业在亚洲供应链中的话语权。越南的木片业务则强化了东南亚林浆纸一体化产业链的协同。

• 欧洲：虽然直接案例较少，但厦门国贸作为全球金属矿产贸易商，其欧洲客户能够通过更稳定的供应链服务降低采购风险。

• 北美：美国买家日益关注供应链透明度，厦门国贸的全链条可追溯模式能够满足其ESG和合规要求。

• 中东和拉美：厦门国贸与中东矿产商、拉美农产品供应商的合作可能从贸易延伸到产业投资，推动区域产业升级。

• 非洲：非洲丰富的矿产资源吸引中国供应链企业布局，厦门国贸的“集群式全球化”模式可能带动中国产业链上下游企业共同进入非洲市场。

未来趋势

未来1-5年，全球供应链企业将面临以下趋势：

1. 价值链整合将成为主流：单纯的贸易商生存空间将被压缩，具备全链条服务能力的价值链整合者将获得竞争优势。

2. 区域化与全球化并行：以新加坡、越南为代表的区域枢纽将承载更多的供应链节点功能，同时企业仍保持全球资源整合能力。

3. AI驱动供应链韧性：AI将广泛应用于需求预测、风险管理和库存优化，提升供应链的抗冲击能力。

4. 集群式全球化：厦门国贸提出的集群式全球化模式，即多家企业以互补能力和共享资源的方式共同出海，将降低单一企业的风险并提升整体竞争力。

5. ESG成为硬性约束：供应链透明度、碳足迹管理将成为企业竞标国际订单的基本门槛，而全链条运营更易实现ESG数据的采集和报告。

厦门国贸的实践揭示了中国供应链企业转型升级的可行路径。然而，这一转型需要长期投入和本地化深耕，对企业的资本、人才和数字化能力提出更高要求。未来，能否成功从贸易商进化为价值链整合者，将决定中国供应链企业在全球格局中的地位。