Xiamen Guomao propose une nouvelle voie de globalisation de la chaîne d'approvisionnement : du commerçant à l'intégrateur de la chaîne de valeur.

Aperçu de l'événement

Les 28 et 29 juin 2026, le troisième Sommet mondial de l'expansion s'est tenu à Resorts World Sentosa, à Singapour. Rong Kunming, vice-président exécutif de Xiamen ITG Group Co., Ltd. (ci-après dénommé « Xiamen ITG »), a prononcé un discours lors du sommet, proposant une nouvelle voie pour le développement de la mondialisation des chaînes d'approvisionnement : passer du statut de « commerçant mondial » à celui de « partenaire industriel », pour finalement devenir un « intégrateur de chaîne de valeur ». Cette voie de transformation offre une nouvelle perspective stratégique aux entreprises chinoises de la chaîne d'approvisionnement pour participer à la concurrence mondiale.

Contexte de la chaîne d'approvisionnement

La chaîne d'approvisionnement mondiale connaît une profonde restructuration. Les risques géopolitiques, l'escalade des barrières commerciales, les pressions de la transformation numérique et les exigences de conformité ESG obligent les entreprises chinoises de la chaîne d'approvisionnement à passer d'un modèle commercial traditionnel centré sur la Chine à un véritable modèle d'exploitation mondiale. Au cours des dernières décennies, les entreprises chinoises de la chaîne d'approvisionnement ont principalement joué un rôle d'intermédiaire, générant des bénéfices grâce à des achats et des exportations à faible coût. Cependant, ce modèle est confronté à des défis. D'une part, les acheteurs mondiaux exigent de plus en plus de transparence et de résilience de la chaîne d'approvisionnement ; d'autre part, la stratégie d'approvisionnement reposant uniquement sur la base de fabrication chinoise est remplacée par le « China+1 » ou le « friend-shoring ».

Le problème central auquel sont confrontées les entreprises chinoises de la chaîne d'approvisionnement est de savoir comment passer des maillons commerciaux à faible valeur ajoutée aux maillons d'intégration de la chaîne de valeur à forte valeur ajoutée. La pratique de transformation de Xiamen ITG montre que les entreprises doivent construire des capacités couvrant l'ensemble de la chaîne, de l'approvisionnement en matières premières, à la logistique, à la transformation, à l'entreposage, et même au pouvoir de fixation des prix, afin de pouvoir se maintenir dans une concurrence mondiale féroce.

Logique de décision de l'entreprise

Le choix de cette voie de transformation par Xiamen ITG repose sur une vision des tendances de la chaîne industrielle mondiale. La société possède plus de 40 ans d'expérience dans le commerce international. À l'origine, elle se concentrait principalement sur le commerce de matières premières, mais avec l'évolution de la structure de la chaîne d'approvisionnement mondiale, l'entreprise a réalisé qu'un simple modèle d'achat et de vente ne peut pas créer de valeur à long terme. Dans son discours, Rong Kunming a souligné : « L'avenir de la mondialisation n'est pas d'acheter et de vendre à l'échelle mondiale, mais d'organiser les ressources mondiales, de connecter l'écosystème industriel et de créer une valeur à long terme par la coopération. »

La logique de décision spécifique comprend trois aspects :

1. De la transaction à l'intégration : Le simple commerce ne permet pas de créer une barrière concurrentielle. Grâce à des opérations localisées à Singapour, au Vietnam, en Ouzbékistan et dans d'autres pays, Xiamen ITG s'intègre profondément dans les chaînes industrielles locales, allant de l'approvisionnement en matières premières à la transformation, à l'entreposage et à la logistique, et participant même aux mécanismes de fixation des prix. Cette intégration profonde améliore la fidélité des clients et la stabilité de la chaîne d'approvisionnement.

2. Du maillon unique à la chaîne complète : Dans le secteur des copeaux de bois au Vietnam, Xiamen ITG ne se contente pas d'acheter les matières premières, mais met également en place un approvisionnement local, une transformation, un entreposage et ses propres navires de transport de copeaux de bois, réalisant ainsi une couverture complète de la chaîne de valeur, de la forêt au port. Ce modèle permet de contrôler efficacement les coûts et la qualité, de raccourcir les délais de livraison et de renforcer la capacité de résistance aux risques.

3. De l'expérience à l'IA : Xiamen ITG promeut une stratégie de chaîne d'approvisionnement renforcée par l'IA, notamment en développant un modèle de décision intelligent pour le minerai de fer, combinant les données propres de la chaîne d'approvisionnement avec des algorithmes d'IA pour améliorer la précision des prévisions de marché et la résilience de la chaîne d'approvisionnement. La capacité numérique devient un soutien clé pour passer du statut de commerçant à celui d'intégrateur de chaîne de valeur.## Impact sur la chaîne d'approvisionnement

La transformation de Xiamen ITG a un impact profond sur chaque maillon de la chaîne d'approvisionnement :

• Gestion des fournisseurs : En devenant partenaire industriel, Xiamen ITG a établi des relations stratégiques à long terme avec les mines en amont et les aciéries, plutôt que des relations transactionnelles à court terme. Ce mode de coopération réduit le risque de perte de clients pour les fournisseurs, tout en garantissant la stabilité des coûts d'approvisionnement.

• Fabricants : Dans le cadre de l'activité de copeaux de bois au Vietnam, Xiamen ITG fournit un approvisionnement stable en matières premières et un soutien logistique aux usines de pâte à papier locales, réduisant ainsi la pression sur les stocks et les retards de transport pour les fabricants.

• Entreprises de logistique : Les entrepôts flottants et les navires de copeaux de bois renforcent le contrôle logistique. À Singapour, l'entrepôt flottant ITG Amoy participe à la fenêtre de fixation des prix du fioul de Platte, devenant le seul entrepôt flottant exploité par une entreprise chinoise, ce qui renforce le pouvoir de fixation des prix dans le maillon logistique.

• Système d'approvisionnement : Passage d'un simple achat à une solution intégrée combinant achat, logistique et services financiers, ce qui raccourcit le cycle d'approvisionnement et réduit le coût total de possession.

• Système de gestion des stocks : L'exploitation de l'ensemble de la chaîne permet à Xiamen ITG d'ajuster dynamiquement les niveaux de stocks en fonction de la demande en aval, réduisant ainsi l'immobilisation de capital. Les modèles de prédiction par IA optimisent davantage les décisions de gestion des stocks.

• Chaîne industrielle régionale : En Ouzbékistan, après une décennie d'implantation, Xiamen ITG a débuté avec le commerce du fil de coton, puis s'est étendu progressivement à des services de chaîne d'approvisionnement couvrant l'ensemble de la filière coton-textile, contribuant à la modernisation de l'industrie locale et renforçant la connectivité régionale.

Impact régional

• Asie : Singapour, en tant que centre mondial de fixation des prix et de commerce des matières premières, l'opération locale de Xiamen ITG (comme la participation de l'entrepôt flottant à la fixation des prix Platte) renforce le pouvoir de parole des entreprises chinoises dans la chaîne d'approvisionnement asiatique. L'activité de copeaux de bois au Vietnam renforce quant à elle la synergie de la chaîne industrielle pâte-papier en Asie du Sud-Est.

• Europe : Bien que les cas directs soient moins nombreux, en tant que négociant mondial de minerais métalliques, les clients européens de Xiamen ITG peuvent réduire les risques d'approvisionnement grâce à une chaîne d'approvisionnement plus stable.

• Amérique du Nord : Les acheteurs américains sont de plus en plus attentifs à la transparence de la chaîne d'approvisionnement ; le modèle traçable sur l'ensemble de la chaîne de Xiamen ITG peut répondre à leurs exigences ESG et de conformité.

• Moyen-Orient et Amérique latine : La coopération de Xiamen ITG avec les producteurs de minerais du Moyen-Orient et les fournisseurs de produits agricoles d'Amérique latine pourrait passer du commerce à l'investissement industriel, favorisant la modernisation industrielle régionale.

• Afrique : Les riches ressources minérales de l'Afrique attirent les entreprises chinoises de chaîne d'approvisionnement. Le modèle de « mondialisation en cluster » de Xiamen ITG pourrait amener les entreprises de l'aval et de l'amont de la chaîne industrielle chinoise à pénétrer ensemble le marché africain.

Tendances futures

Dans les 1 à 5 prochaines années, les entreprises mondiales de chaîne d'approvisionnement seront confrontées aux tendances suivantes :

1. L'intégration de la chaîne de valeur deviendra la norme : L'espace de survie des simples négociants se réduira, et les intégrateurs de chaîne de valeur capables d'offrir des services sur l'ensemble de la chaîne obtiendront un avantage concurrentiel.

2. Régionalisation et mondialisation en parallèle : Les pôles régionaux comme Singapour et le Vietnam assumeront davantage de fonctions de nœuds de la chaîne d'approvisionnement, tandis que les entreprises maintiendront leur capacité d'intégration des ressources mondiales.3. Résilience de la chaîne d'approvisionnement alimentée par l'IA : L'IA sera largement utilisée pour la prévision de la demande, la gestion des risques et l'optimisation des stocks, améliorant ainsi la capacité de la chaîne d'approvisionnement à résister aux chocs.

4. Globalisation en cluster : Le modèle de globalisation en cluster proposé par Xiamen ITG, où plusieurs entreprises partent ensemble à l'international avec des capacités complémentaires et des ressources partagées, réduira les risques pour une seule entreprise et améliorera la compétitivité globale.

5. L'ESG devient une contrainte absolue : La transparence de la chaîne d'approvisionnement et la gestion de l'empreinte carbone deviendront des conditions de base pour les entreprises qui soumissionnent pour des commandes internationales, et une exploitation intégrale de la chaîne facilite la collecte et la déclaration des données ESG.

La pratique de Xiamen ITG révèle une voie viable pour la transformation et la mise à niveau des entreprises chinoises de la chaîne d'approvisionnement. Cependant, cette transformation nécessite des investissements à long terme et une implantation locale approfondie, ce qui impose des exigences plus élevées en matière de capital, de talents et de capacités numériques pour les entreprises. À l'avenir, la capacité à passer avec succès d'un commerçant à un intégrateur de la chaîne de valeur déterminera la place des entreprises chinoises de la chaîne d'approvisionnement dans le paysage mondial.